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データを目立たせる集計表の表現方法

MotionBoardの集計表を使い、商品別の月別の売上・エリアごとの売上比較、またランキング表など、日々色々なものを表現されていることと思…

ベビメタ営業奮闘記とお客様を笑顔にするという想い

普段おとなしい!?3人の女性営業が、どのようにしてベビメタ営業となったのか? どのように「説得」したのか?そこに「納得」はあったのか? …

201612/18

SORACOMとAmazon Echoの正しい付き合い方

みなさん、こんにちは。集合写真家の武市です。常日頃、集合写真を撮りながらワクワクするネタを探しています。 今回はSORACOM のADVE…

201611/7

IoTプロジェクトはAS-IS/TO-BEの仮説検証から取り組む!

多くの企業でIoT時代を見据えた取り組みを始めていますが、その多くが間違ったアプローチをしているようにみえます。良くある間違いは、技術やハー…

201611/1

IoTプロジェクトの進め方の前に、良くあるIoT失敗プロジェクトとは?

『社長や役員から「うちもIoTやらないと。ということで頼んだよ。」という感じで、IoTに取り組むことになったのですが、何から取り組んだら良い…

201610/25

SORACOMを使って最先端のIoTファッションとやらを作ってみた

みなさん、こんにちは。 集合写真家の武市です。常日頃、集合写真を撮りながらワクワクするネタを探しています。 今日はSORACOM 1周年…

201610/2

IoTデータを活用の差別化戦略、STEP3「コントロール(制御)」について

IoTデータ活用のまとめとして、『IoTデータの三段活用』のSTEP3をご説明します。 STEP2では、ユーザーやパートナーを巻き込んで実…

20169/27

IoTデータを活用した省力化・効率化、STEP2「メンテナンス(保守運用)」について

今回は、『IoTデータの三段活用』のSTEP2の取り組みをご説明します。STEP1では、各種センサーから取得したIoTデータを可視化(IoT…

レイアウトの自由度が広がる~コンテナ機能の活用

「コンテナ」と言う機能を聞かれた事はありますでしょうか。「コンテナ」と言いますと、トレーラーが運んでいる荷物を積み込む大きな収納ですね。 …

【新機能】カレンダー機能の活用

今まで、MotionBoard Cloudのv5.6の新機能をいくつか解説させていただいてきましたが、派手ではないのですが、知っていると得す…

20168/9

IoTデータ見える化の進め方、STEP1「モニタリング(監視)」について

IoT(モノのインターネット)は、『IoTデータの三段活用』で取り組むことができる。 というお話を前回お伝えしましたが、今回は具体的な取り…

20167/21

IoT対策チームが取り組むべき「IoTデータの三段活用」とは

IoT(モノのインターネット)やインダストリー4.0(第4次産業革命)という言葉を聞いたことがない人はさすがにいないとは思いますが、「我が社…

20167/1

仕事効率化のための最強タスク管理 3つのテクニック

多くの仕事を素早くこなしたい 仕事を効率化してどんどん片づけたい 仕事量が多すぎて何から手をつけたらいいか分からない では、そのよ…

20166/30

仕事の効率化 – 楽しんで仕事をするための2つの処方箋

みなさんは、仕事の効率化について考えられたことはありますでしょうか。 我々は情報活用に関わるツールをサービスとして提供していますが、常…

【新機能】EXCELレポートでレポート作成時間を短縮

様々な面においてMotionBoard Cloudを活用されていることと思いますが、実際使われている理由の一つとして、EXCELファイルの置…

最短ルート探索を活用しよう

日々、カーナビを使われている方や、Google Mapsを使われている方は、取引先・訪問先のデータも地図上に同様に表示し、最短ルートを探索で…

セミナーレポート-Salesforce利用者向け入力・編集効率化ツール「spreadface」登場-

「spreadface」って、なんだ!Salesforce利用者の”何が”変わるんだ。 「ステップアップセミナー 試練の11番勝負!~春の…

法改正-どうせなら現場に役立つ経費管理と組み合わせ

いつも所得税や住民税、消費税もたくさん払っているのに、この時期に突然(まぁ、毎年この時期なのですが)固定資産税や自動車税の納付の通知書がやっ…

ユーザーシステム変数を活用しよう(2)

ユーザーシステム変数を皆さんはご存知でしょうか。以前も、この切り出しでユーザーシステム変数の解説をさせていただきましたが、実は「Motion…

WingParc2016の幕が上がるまで!

昨年5月 私達の戦いは終わった。クラウドメンバーを中心として全社で戦い抜いた3日間。 そしてウイングアークとして久々に単独で大き…

[春の新サービス]spreadfaceを使ってみて

2016年6月1日リリース予定、Salesforceユーザー向けの新たなサービス「spreadface(読み方はスプレッドフェイス、つづりは…

[春の新製品] IoTデータを手軽に活用する

先日3月30日、ビジネスインテリジェンスツール(BI)の新版として「MotionBoard Ver5.6/ MotionBoard Clou…

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負! ~立春編~」セミナーレポート Ⅱ-営業プロセスを可視化するメリットとBIツールの付き合い方(3)-

MotionBoard Cloudの使い勝手と 現場をマネジメントする立場でみた製品評価 MotionBoard Cloudによって自部…

ユーザーシステム変数を活用しよう (1)

皆さんはユーザーシステム変数をご存知でしょうか。このブログで様々な機能の解説をしてきましたが「MotionBoard Cloud」では、この…

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負! ~立春編~」セミナーレポート Ⅱ-営業プロセスを可視化するメリットとBIツールの付き合い方(2)-

なかなか定着しないBI導入 ~どうすればダッシュボードを部門内に浸透させられるか~ BI (MotionBoard Cloud) に…

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負! ~立春編~」セミナーレポート Ⅱ-営業プロセスを可視化するメリットとBIツールの付き合い方(1)-

MotionBoard Cloudの事例にみる、営業活動の効率化と活性化 「ステップアップセミナー 試練の11番勝負!~立春編~」のセミナ…

MotionBoardで遊びたおす! ~逃走中 MB IoT Agent編~ 第2話

こんにちは、MotionBoard開発部の橋本です。 先日アップして好評いただいた「MotionBoardで遊びたおす! ~逃走中 M…

小粒でも目から鱗のTiPs集

「MotionBoard Cloud」には、色々な機能が本当にたくさんあります。 例えば、見やすいボードを作成するための機能であったり、分…

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負!~立春編~」セミナーレポート(3)

周りもよろこぶ、マジでありがとうはホントだった!経理(会計)現場のデータ活用 さて、AZホールディングス様の事例をいままで二回にわたって紹…

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負!~立春編~」セミナーレポート(2)

出版社の事例セミナーにみる、売上データの営業活用&会計活用の実際 営業のデータ活用~現場の意識が変わる、営業活動のこれからが見えてくる …

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負!~立春編~」セミナーレポート(1)

「ステップアップセミナー 試練の11番勝負!~立春編~」のセミナーレポートをいたします。今回お伝えするのは、デザイン制作事業と出版事業を運営…

MotionBoardで遊びたおす! ~逃走中 MB IoT Agent編~ 第1話

こんにちは、MotionBoard開発部の橋本です。 お待たせしました!本ブログでの人気シリーズ?「MotionBoardで遊びたおす…

営業研修を考える:簡単なことだけどできていないことはこれだ!

今回は不思議な事に営業研修で抜け落ちていることについてのお話です。 新卒向けのトレーニングの一貫として日本企業の多くはいわゆる、セール…

オフラインチャートとは

「MotionBoard Cloud」は、クラウド上のサービスのためインターネット環境が無いと残念ながら使用ができません。また、もちろんログ…

原理原則から考えたセールス&マーケティング強化とは?

キーワードだらけの営業力強化 最近はソーシャル・マーケティング、マーケティングオートメーション、コンテンツマーケティング、オウンドメディア…

製造業向け、生産現場カイゼンを実現する情報見せる化とは?(後編)

製造業の「見える化」を、工場現場へ広げるポイントはKPI手法の導入! 製造業の「見える化」は、経営層や管理者層から工場やフィールドサポート…

モノだけなく人もつながったソラコム初のカンファレンス

2016年1月27日に東京で開催された「SORACOM Conference “Connected.”~IoT つながる その先へ~」 に参…

チャートを重ね合わせて表示する

チャートをいざ配置していくと色々と悩むことも多いかと思います。そのために参考になる画面デザインをウイングアーク1st社よりサンプルボードとし…

製造業向け、生産現場カイゼンを実現する情報見せる化とは?(前編)

製造業の「見える化」は、工場"現場"への「見える化」の”展開”がポイント! 「見える化」という言葉は、企業経営や情報システムで良く使う言葉…

こんな上司はいらない。ためにならない営業アドバイスはコレだ!

2016年の最初のブログは柔らかめにしたいと思います。営業ノウハウ系の本やコラムなどで散見される話題ですが、上司(マネージャー)の営業アドバ…

スタートページの設定について

皆さんの「MotionBoard Cloud」は起動させた後、どのような画面が立ち上がりますか? 実は、ユーザーごとにログイン後に表示させ…

データ活用にも広い視野を、第三者データを知る・活用する

ウイングアーク1stは企業のデータ活用に客観的視点を付与する第三者データ提供サービス「3rd Party Data Gallery(以下、3…

医療情報を分かりやすく「見える化」するためには

2015年末、2016年始の冬は、例年に比べると暖冬だと言われていますが、年末から冬らしく寒い日が続いています。この季節で気になる病気と言え…

ウイングアークのクリスマスプレゼント当選者発表

★☆★メリークリスマス!!★☆★ ウイングアークのクリスマスプレゼントキャンペーンには短い期間であったにも関わらず、多数の方にご応募をいた…

アプリを作ろう: ボタンアイテムの活用と連続実行

「MotionBoard Cloud」は、その多彩な機能から結構細かいところまで設定ができ、見せ方を色々と変えることができます。一方で、機能…

世界に挑戦する日本の医療機器の未来とは

前回に続いて今回も日本の医療機器の現状と未来についてご紹介したいと思います。 医療機器市場の世界ランキングでは、20位にテルモ社が入るとい…

間違えない営業力強化術:CRMを成功させるポイント(2)

前回はCRMを利用する上での2つの要素を説明しました。 1.顧客データの分類とストック エンド、代理店、仕入先などのチャネル区…

日本企業が苦手な医療機器に挑戦する中小企業とベンチャー企業

今人気のテレビドラマ『下町ロケット』を見て、胸を熱くしている読者の方も多いことかと思います。前編ではロケットのキーデバイスであるエンジンバル…

デザインテンプレートの活用による生産性向上

「MotionBoard Cloud」を使えば、ビジュアルに長けた表現で様々なデータの見える化ができます。しかしながら標準設定のデザインで満…

日本人の睡眠時間は少ないの!? 睡眠と健康について科学してみる

みなさんは毎日どれくらいの睡眠時間をとられていますでしょうか。経済協力開発機構(OECD)が調査した統計データですが、日本人の平均睡眠時間は…

間違えない営業力強化術:CRMを成功させるポイント(1)

営業支援系のITサービスを利用したい企業にその動機をアンケートで聞くと、上位に上がってくるものに「営業活動を可視化し計測したい」というものが…

ダイエット成功の秘訣は見える化の本当

冬も感じる今日この頃ですが、秋には美味しい食品が市場にあふれる季節ということで、豊かな秋の実りに感謝しつつ、美味しい食事を堪能されていたこと…

Salesforceでさらに成果を出す!地図 × 分析アプリ活用

こんにちは。MotionBoard開発部の橋本です。オークニー・ウイングアーク共催セミナーを開催しました。エリアを攻めきるために、外部データ…

明細及び集計結果のスナップショットの利用方法について(2)

前回に引き続き、今回のテーマは、データストレージ(スナップショット)の活用方法について解説していきます。MotionBoard Cloudを…

統計学が患者の負担を減らし健康を勝ち得る、その秘密とは?

医療画像処理技術はここ最近急速に進化しています。みなさんは学校や職場などで毎年、健康診断や人間ドックを受けているかと思います。その検査のなか…

全ての活動を記録して健康をサポートするテクノロジー

日々のライフスタイルを可視化するウェアラブル機器 みなさんはジョギングやジムなど、定期的にスポーツをしていますか? 最近ジョギングなどを…

営業日報はやめるべきか? (2)

前回、営業日報の問題点を目的から考えて説明しました。こんどは営業日報が機能するための方法について、いくつかの視点から考えて見たいと思います。…

明細及び集計結果のスナップショットの利用方法について (1)

MotionBoard Cloudをご契約いただくと、データソース・ボード等々を作成し、データをビジュアライズして表現ができる機能と、それら…

最新ICT技術が未来農業をサポートする

総務省が作成している平成26年版の情報通信白書の第4章「ICTの急速な進化がもたらす社会へのインパクト」では、“農業におけるICT活用事例”…

営業日報はやめるべきか? (1)

営業部隊をマネジメントする上でよく使われる道具として、日本の営業文化を象徴するものとして営業日報があります。 しかしながら営業日報には様々…

最新ITテクノロジーが農業を“スマートアグリ”に変える!

最新“葉っぱビジネス” 最新ITテクノロジーがこれまでの農業を確実に変えつつあることをご存知でしょうか? 徳島県上勝町は、人口は1,73…

ITベンダが農業クラウドに参入!なぜクラウドと農業は相性が良いのか

TPP(環太平洋戦略的経済連携協定)が大筋で合意されました。TPPとは、貿易の自由化を目指して関税の撤廃や貿易振興による巨大経済圏をつくる構…

【初級】MotionBoardの本番ボード運用について

MotionBoard Cloudのボードを色々と作成していくと、だんだんと管理が煩雑になっていきます。これを解消するために、ボード管理をし…

営業の初回訪問をいかに意味あるものにするのか (2)

前回は営業の初回訪問時に不安要素をどのように解消するかを説明しました。 不安要素を消すために必要な情報は 製品とターゲット…

獺祭の秘密、未来の酒造りに「いるもの/いらないもの」

10月1日は日本酒の日でした。皆様はどのようなお酒がお好みでしょうか、楽しまれましていますでしょうか。山口県旭酒造がつくる『獺祭』が美味しい…

Motionboardで遊びたおす! ~ダーツ大会編~

こんにちは、クラウド営業部の吉田です。 皆様にご愛顧頂いておりますMotionboard Cloudですが、わが社でも社内の案件管理や…

野菜は工場で作った方が新鮮で美味しいらしい

今回のトレンドあるあるは、食料生産についてちょっと変わった視点でレポートしてみたいと思います。 「1人の人間にとっては小さな一口だが、…

ボード上で検索条件を変更!「フィルター」活用のすすめ

過去2回にわたって検索をテーマに書かせていただきましたが、実はもう一つ検索方法と言うか絞り込む方法があります。それが、今回ご説明する「フィル…

営業の初回訪問をいかに意味あるものにするのか

営業担当者が苦労するもしくは苦手なシチュエーションはどこでしょうか? それは、初回訪問と初回訪問のきっかけづくりです。 一度訪問があれば…

見て・来て・わかった Dreamforce2015 Developper編

ブロガーの佐々木です。第3回はMOSCONE WEST の2階で行われていた開発者向けの展示について、最後はDreamforceへの参加にあ…

見て・来て・わかった Dreamforce2015 Cloud Expo編

ブロガーの佐々木です。前回は基調講演周りをお伝えしましたので、今回はDreamforceのイベント全般としてのご紹介と、400を数えるパート…

見て・来て・わかった Dreamforce2015 基調講演レポート編

ブロガーの佐々木です。 普段はITmediaのオルタナティブブログ(http://blogs.itmedia.co.jp/yasusasak…

全体検索と個別検索(part2)~ 全体検索とは!? ~

今回のテーマは、日々よく活用されている検索機能です。前回は個別検索を解説しましたが、今回は全体検索の解説となります。そう、検索と名前は付いて…

野菜は工場で作った方が新鮮で美味しいらしい!?

「1人の人間にとっては小さな一口だが、NASAの野菜栽培と火星探査にとっては偉大な飛躍だ」これは、2015年8月に国際宇宙ステーション(IS…

営業のプレゼンスキルを短期間で上げる!?「右肩上がりの商談」(其の3)

前々回からプレゼンスキルに関してのお話をさせていただいております。 以前から、寄稿させてもらった記事の中でも読者の関心が高いものは、 …

20年間変わらなかった!?日本の食料自給率「自給率30%台時代へ!」

そろそろ秋の気配です。スーパーマーケットの果物野菜売り場のスイカや桃が、ブドウや梨に変わっていました。季節の移り変わりを感じるのは、やはり野…

全体検索と個別検索(Part1) ~ 個別検索とは!? ~

今回のテーマは、日々よく活用されている検索機能です。検索と名前は付いていますが、データを検索するというより、ある条件で絞り込むと思っていただ…

営業のプレゼンスキルを短期間で上げる!?「右肩上がりの商談」(其の2)

前回は、プレゼンスキルを上げる前にまずは、「事故無きプレゼン」を目指すための、満たすべき要素は、 ・ 余計なツッコミを受けずに ・ …

MR減少時代に突入!これからの医薬品ビジネスを支えるのはクラウドサービス!?

医薬品ビジネスの主役であるMR(医薬情報担当者)は、いま危機に直面しています。 2013年に約66,000人以上いたMRの数が、2014年…

MRの活動を支援するための専用ツールを提供しているクラウドベンダーとは?

前回は、MR(医薬情報担当者)の職務についてご紹介しました。MRの職務は、医薬品メーカー側の立場で病院の医師や薬剤師が必要とする情報を的確か…

結構、重宝される!?「アイテムのロード順設定」機能

今回のテーマは「アイテムのロード順設定」についてです。今春のver5.5へのバージョンアップ時に実装された新たな機能です。少し特殊な機能です…

医師と医薬品メーカーをつなぐMR(医薬情報担当者)という職務とは?

医薬品は、病院で医師より処方箋を処方してもらい調剤薬局で購入する医療用医薬品と、ドラッグストアなどでお店の薬剤師より販売してもらう一般用医薬…

営業のプレゼンスキルを短期間で上げる「右方上がりの商談」(其の1)

営業担当者に必要なスキルは何? 営業が日々の活動で要求されるスキルは様々ですが、代表的なものに ・予定管理 ・関係構築 ・プレゼ…

最近話題のバイオ医薬品って何?

最近良く聞く言葉に“バイオ医薬品(またはバイオ製剤)”というものがあります。 これは「遺伝子組換え、細胞融合、細胞培養などのバイオテクノロ…

知って得する!「アイテムクリップボード」

今回のテーマは「アイテムクリップボード」についてです。今春のver5.5へのバージョンアップでは様々な機能がアップしております。その中、ボー…

日本は医療後進国?世界の医療業界の最新トレンドを知る!

「日本の医療は世界トップレベルである」と多くの日本人は考えていると思います。日本の医療費は、厚生労働省が公表している2013年度の概算で39…

ITツールを利用する営業は本当に仕事ができるのか?(其の2ツール紹介)

できない営業の特徴から考える。 できない営業はどのような癖があるでしょうか?言い方を変えてみましょう。どんなことで彼らはツッコミをうけ…

統計解析をビジネスで誰でも簡単に使えるクラウド

あなたの会社が、キャラクターグッズの製造販売をしていると考えてみてください。今度の異動で、あなたがマーケティングの責任者になりました。与えら…

新たな地図とエリアとポイントでの使い分け

今回のテーマは「地図」です。2015年7月21日のバージョンアップにより、背景となる地図が2つ増えており、表現力が更に高まっております。今回…

ビジネスに利用されている人工知能とは?

人工知能には、ニューラルネットワークを使って、自律的にコンピュータが学習機能をもったAI(Artificial Intelligence)と…

ITツールを利用する営業は本当に仕事ができるのか?

営業職でもITを利用することが多くなりました。 というか、使ってない営業は皆無ですよね? ではこの「IT」というキーワードから連想さ…

パソコンとやる気があれば、誰でもロボット開発ができる!?

ロボットはやっぱりヒューマノイド型じゃないとダメです! 日本人がイメージするロボットは、鉄腕アトムや機動戦士ガンダムなど圧倒的にヒュー…

ものづくりの超インテリジェント化を目指す!?

ホットニュースが入ってきました! 『ファナックがロボットにディープラーニング技術導入へ』 (さらに…)…

人工知能(AI:Artificial Intelligence)は不可能なのか?!

人工知能と言うと、IBM Watsonがネットやメディアでは有名ですが、本当はこの技術は人工知能(AI:Artificial Intelli…

IBM Watson(ワトソン)が日本語で話す!?

2015年2月ソフトバンクテレコムと日本IBMは、「IBM Watson(ワトソン)」を日本で共同展開すると発表しました。 IBM W…

SalesforceとEXCELの連携について

連載6回目「SalesforceとMotionBoard Cloud for Salesforceの連携」についての技術ブログのテーマは、E…

人工知能とロボットの時代がキタ- ━(゚∀゚)━!

もうすぐ誰でも気軽にロボットを手に入れることが出来るようになる。 ソフトバンクロボティクス社の「Pepper(ペッパー)」が、今年の夏…

営業チームワークとしてのインサイドセールス【其の四】

前回まではインサイドセールスの概要として、担当営業へ内勤営業からの割り振りの流れまでをお話ししました。 今回はそれをマネジメントする立…

SDx(エスディーエックス:Software Defined Anything)が勝敗のポイント!

機械(モノ)の性能を強化するためには、何をすれば良いでしょうか? 例えば、身近なところでマイカーの性能を良くしたいと考えてみます。 エン…

スナップショットで差分比較をする

連載5回目「SalesforceとMotionBoard Cloud for Salesforceの連携」の技術ブログは、スナップショットで…

営業チームワークとしてのインサイドセールス【其の三】

さて今回は、前回お話した購買プロセス(1.課題の発見、2.解決策の調査、3.解決策の発見、4.比較、5.交渉/調整、6.購買:解決策の購買)…

『インダストリー4.0』とは、工場をネットに繋ぐこと?

ドイツはインダストリー4.0(スマートファクトリー)に産官学で取組み中! 前回は、アメリカのインダストリアル・インターネット(産業のインタ…

入力機能によるSalesforceへのデータの書き込み

今回で連載4回目となります「SalesforceとMotionBoard Cloud for Salesforce(以下、MBSF)の連携」…

インダストリアル・インターネットとは?

アメリカではインダストリアル・インターネット(産業のインターネット)が熱い! IoT(モノのインターネット)というテーマを身近なところから…

直接 Salesforceの画面を開くには!?

今回で3回目となります「SalesforceとMotionBoard Cloud for Salesforce(以下、MBSF)の連携」につ…

営業チームワークとしてのインサイドセールス【其の二】

今回は「チーム」「コラボレーション」を進めて企業で顧客接点を増やすための営業プロセスについて説明します。 営業プロセスと聞くとどのよう…

IoT(モノのインターネット)の新しいビジネスを考えてみる!?

モノのインターネット(IoT)の新しいビジネスを考えてみると? 前回は、モノのインターネット(IoT)の身近なケースとしてバスや地下鉄の活…

セールスフォースの取引先を地図にプロットしてみよう!

前回の「セールスフォースのレポートを取り込む」はいかがでしたでしょうか。セールスフォースとMotionBoard Cloud for Sal…

20154/27

営業マネジメント変革宣言!

営業変革を実現するマネジメント・ストリーとは!? これまでのやり方を変えたいと考えながら、営業、マネジメント業務が属人化しているために…

IoT(モノのインターネット)を身近なところから考えてみた!

最近よく聞く新しい言葉に“モノのインターネット”というのがあります。 IoT:Internet of Things(アイ・オー・ティ)…

営業チームワークとしてのインサイドセールス【其の一】

最重要リソース「時間」を考える どの企業の営業組織でも最も大事なリソースは何でしょうか? それは言うまでも無く時間です。 時間…

セールスフォースのレポートの取り込む方法とは?

初めまして、今回より新たにブログを書かせていただくことになりました山口です。お見知りおきを。 私のブログのテーマは、「Salesfor…

1000を超える機能追加・改善を行った野心的なバージョンとは?

みなさん、こんにちは。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 とうとう先日3月26日にMotionBoard Version …

クラウドサービスは「創造的破壊」!?

ビジネスでクラウドサービスを使うってどうなの?って思っている人はまだまだ多いと思います。セキュリティーに不安があったり、パフォーマンスがでな…

もっともシンプルかつ重要な情報活用は「比較する」ことだ!!

先日、WingArc1st が発表した3rd Party Data Galleryですが、これって、企業の情報活用を1ステップ引き上げるサー…

どういう基準で製品に機能を取り込んでいるの?

みなさん、こんにちは。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 「どういう基準で製品に機能を取り込んでいるの?」と、ご質問頂くこ…

情報活用に投資しても意味あんの?回収できんの??(其の4)

みなさん、こんにちは。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 前回(https://blog.wingarc.com/?p=6…

“ マーケティングリードの案件化 ” を加速させる!インサイドセールス・ダッシュボード(後編)

こんにちは。石橋です。 前編にて動画をご紹介したインサイドセールス・ダッシュボードについて解説させていただきます。 [video_l…

営業ドアノックは3つのキードライバーで取り組め!

前回は如何にして顧客に会うか?に焦点を当てました。 今回はその会うための口実をどのようにモノを使って作るかをお話します。 営業が嫌い…

活かせる第三者データ「3rd Party Data Gallery」

オープンデータの持つ課題とは 政府や自治体により公開されたオープンデータに加え、企業の垣根を超え価値あるデータを共有・交換し新しいビジネス…

アポ取りのハードルを下げろ!

前回は営業担当にとって重要なスキルである営業トークについて説明しました。 さて今回はそれ以上に重要なスキルについてお話します。 それ…

情報活用に投資しても意味あんの?回収できんの??(其の3)

みなさん、こんにちは。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 製品の機能の宣伝みたいになっちゃいますが・・・。特許も出してます…

顧客の要望に対する営業がすべき3つのリアクションとは?

今回のテーマは、営業の重要スキルの一つである営業トークです。 スッキリ営業トークは時代遅れ マネージャー同行でよくあるのが、 「マ…

情報活用に投資しても意味あんの?回収できんの??(其の2)

みなさん、こんにちは。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 先週の続きになりますが、このパートは少し長いかも。 「売上…

MA活用の鍵 “ リード案件化 ” のスループットを最大化する手法とは?

こんにちは。MotionBoard開発統括部の石橋です。 2月17日(火)開催の「Marketo Summit Japan 2015」…

顧客リスト作成の”打ち手”は、すばり、この5つ!

前回までは名刺にまつわる“あるある”についてお話しました。 しかし実際の営業業務においてはお客様情報といえば、名刺だけではなく企業情報も意…

営業とマーケティングが『成果』で繋がる!?実践営業指向マーケティングとは?

みなさん、こんにちは。 BtoBマーケティングへの注目度が以前にも増して高っていますが、取り組みは何処まで進んでいますか? 売上…

“ マーケティングリードの案件化 ” を加速させる!インサイドセールス・ダッシュボード(前編)

こんにちは。石橋です。 昨今、リード生成・ナーチャリングの高度化は目をみはるものがありますね。 弊社自身もテクノロジートレンドを取り…

情報活用に投資しても意味あんの?回収できんの??(其の1)

みなさん、こんにちは。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 情報活用までの基本的な流れは、もの凄く簡単に言うと、この2つのス…

名刺をカタログのようにファイリングしていませんか?

前回は個人レベルでの“名刺”に関しての日常的なあるあるについて説明しました。 そして今回は会社組織としての“顧客情報あるある”について、名…

最少の業務負荷で効果的なパイプライン管理!予実管理ダッシュボード(後編)

皆様こんにちには。MotionBoard 開発部 石橋です。 今回は効果的なパイプライン可視化を可能にする「予実管理ダッシュボード」の第2…

パワフル日記「ペルソナ(Persona)」

皆様こんにちは!VARIOクラウド営業部の白鳥と申します。 私は、昨年の4月に入社し、9月にこの部署に配属された新卒1年目の営業社員で…

企業として名刺をどのように活用すべきなのでしょうか?

さて今回は日本の営業カルチャーの基本ツールである名刺でのあるあるです。 季節の風物詩 “年賀状”あるある 日本企業ならではの行事、そうで…

最小の業務負荷で効果的なパイプライン管理!予実管理ダッシュボード(前編)

こんにちは。MotionBoard 開発部の石橋です。 今週は予実管理テンプレートをご紹介したいと思います。 Salesforce等…

”せこい”発言の多いマネージャを撃退する3つのステップとは?

"せこい"マネージャーの対処方法 前回はマネジメント層が出席する会議での“せこい”発言の多いマネージャーの”3大悪”の発言要素、 ・成果…

営業データの可視化を成功させる「3つの約束」とは!?(後編)

皆様こんにちには。MotionBoard 開発部 石橋です。 今回は営業マネージャダッシュボードの後編です。 [video_ligh…

Salesforceから日経テレコンを使うための手順はなんと「3ステップ」!?

皆様こんにちには。MotionBoard 開発部 石橋です。 前回に引き続き、日経テレコンデータの活用法をご紹介したいと思います。 …

営業マネージャーのネガティブ・キーワード 3つのシーン(その3)~上司と部下~

最もイケてない”あるある” 時間が開いてしまいましたがマネージャのネガティブなキーワードが出るシーンその3 「3.マネージャーの上司と部…

営業データの可視化を成功させる「3つの約束」とは!?(前編)

こんにちは。MotionBoard 開発部の石橋です。 今回は、業務テンプレートをご紹介したいと思います。 手前味噌ではありますが、…

セールスフォースから日経テレコンが使える!?

新年あけましておめでとうございます! MotionBoard 開発部の石橋です。業務テンプレートの企画・開発を中心に活動しています。 …

日本の営業カルチャー「営業日報」を考える!

新年あけましておめでとうございます!! 新たな年の幕開けに向け、仕事のアイデアは暖まったでしょうか? 日本の営業カルチャー「営業日報」を…

“ちょっぱや”ジオコーディング④

みなさん、こんにちには。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 今回は、地図上でデータを重ねる活用法をご紹介したいと思います。…

作文は頭痛の種!?

今回は番外編として子供をもつご家族向けのネタでございます。 作文は頭痛の種 もうすぐ冬休みに突入するかと思いますが、子供の宿題も冬休み向…

”ちょっぱや ”ジオコーディング③

みなさんこんにちには。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 今回はリアルタイムジオコーディングの活用事例をご紹介したいと思い…

訪問時の会話で陥りがちなミスと回避策

今回は営業が必ず訪問時する行為、すなわち「会話」について陥りがちなミスと回避策についてお話します。 客先訪問の状況から考える 営業担当が…

201412/12

パワフル日記「ライフ・タイム・バリュー(Life Time Value)」

皆様はじめまして!VARIOクラウド営業部の白鳥と申します。 私は、今年の4月に入社し、9月にこの部署に配属された新卒1年目の営業社員…

“ちょっぱや”ジオコーディング②

みなさん、こんにちには。MotionBoard 開発責任者の島澤です。 前回はMotionBoardのジオコーディングって早いよ!って…

営業担当者の評価とは?

今回は、営業担当者の評価についてのポストです。 営業担当者に向けての評価は企業によって様々ですが、多いのは以下の2つのパターンではないでし…

”ちょっぱや”ジオコーディング①

MotionBoard 開発責任者の島澤です。 みなさん、“ジオコーディング”って言葉ご存知でしょうか? コンピュータは住所文字…

「営業マネージャーのネガティブ・キーワード(その2)~解決編~」

 報連相はしない!? 前回はこのような締め方でしたので、モヤモヤ感や驚きを持たれた方もおられたでしょう。 しかしながら、端的な表現にした…

営業マネージャーのネガティブ・キーワード 3つのシーン(その2)~部下と対面時~

さて、以前にご紹介しました、 コミュニケーションの対象となるの以下の3つのシチュエーションのうち 1.対クライアント(対社外) …

見積書は提案書ではありません!

前回、前々回とネガティブキーワードのまずは第一弾の事例と解決策について説明しました。 今回は少し趣向を変えて、営業活動の中でもハイライ…

営業マネージャーのネガティブ・キーワード(その1)~ 解決編 ~

対クライアントでのネガティブキーワードを避けるために、まず大事な点は、商談のシナリオをマネージャと共有することです。 至極まっとう過ぎて拍…

201411/6

営業ならこれだけは理解しておきたい用語「カニバリゼーション Cannibalization」

カニバリゼーションとは カニバリゼーションには「人食い・共食い」といった意味があり、ビジネスシーンにおいては自社の商品・サ…

201411/5

意外と知らない? 冬用スーツの管理方法

ビジネススーツも衣替えする季節になりました。しかし、秋はまだまだ天気が不安定! 冬用、両用、どのスーツを着ればよいのか…

営業マネージャーのネガティブ・キーワード 3つのシーン(その1)~ 対クライアント編 ~

営業マネージャの行動の中で特にネガティブなキーワードが想像されるのはどのようなシーンでしょうか? コミュニケーションの対象となるの3つ…

201411/3

デキる営業メンバーは読んでいる!? モチベーションが上がる本3選

日本で1年間に出版されるビジネス書の種類は、1万を超えるといわれています。 そのなかで、仕事での悩みを解決できるビジネ…

”営業あるある探検隊”とは?

どのような企業にとっても必ず存在し、重要なコア機能は営業です。 また他社と差別化するための最前線の部隊でもある「営業」…

ビジネスパーソンのための“情活講座” ~ 予実管理ダッシュボード ~

MotionBoard Cloud ユーザーの皆様、こんにちは! 今回は、予実管理ダッシュボードの簡単なつくり方をご紹介します! …

ビジネスパーソンのための“情活講座” ~地図を活用した効率的なフィールドセールス ~

MotionBoard Cloud ユーザーの皆様、こんにちは! 今回は、地図機能を利用したフィールドセールスダッシュ…

ビジネスパーソンのための“情活講座” ~ 案件管理 ~

MotionBoard Cloud ユーザーの皆様、こんにちは! 今回は、案件管理チャートについてご紹介します。 …

ビジネスパーソンのための“情活講座” ~ チャートのダウンロードと自動配信 ~

MotionBoard Cl0ud ユーザーの皆様、こんにちは! 今回は、チャートの共有についてご紹介します。 …

ビジネスパーソンのための“情活講座” ~ RFM分析 ~

MotionBoard Cloud ユーザーの皆様、こんにちは! 今回は、RFM分析機能についてご紹介します。 …

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