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“ マーケティングリードの案件化 ” を加速させる!インサイドセールス・ダッシュボード(前編)

こんにちは。石橋です。

昨今、リード生成・ナーチャリングの高度化は目をみはるものがありますね。
弊社自身もテクノロジートレンドを取り入れながら、試行錯誤の中で実務的なノウハウ蓄積を行っています。

実務での実践に取組まれている方も多いのではないでしょうか?
そんな中、意外と見落とされがちなのがマーケティングとセールスの連続性です。特に営業へリードをトスアップする場面では、その進め方が最終的な生産性を大きく左右することも少なくありません。

今週は、デジタルチャネルとアナログチャネルを橋渡しすることで、マーケティングリードの案件化に威力を発揮するインサイドセールス・ダッシュボードをご紹介いたします。

(※ナレーション付きですので、イヤホン等でご覧下さい!)

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【執筆者】
MotionBoard開発統括部 石橋 史啓(いしばし ふみひろ)
SFA/CRMパッケージメーカー、CRM系コンサルティング会社を経て、ウイングアーク1st株式会社に入社。MotionBoard開発統括部にて、アライアンスによるソリューション開発や業務テンプレートの企画・開発を中心に活動。

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